L’intérêt des réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients n’est plus à prouver. Instagram est aujourd’hui un véritable levier de ventes. Mais pour saisir pleinement cette opportunité, il convient de respecter certaines règles.
- Avoir une biographie impactante
La personne qui se retrouve devant un nouveau compte Instagram n’y reste en moyenne que quelques secondes. Quelques secondes doivent être suffisantes pour capter son attention. C’est pourquoi une biographie simple et claire est primordiale. Le potentiel client doit comprendre l’activité de votre page en un coup d’œil et voir si le contenu que vous proposez peut potentiellement lui plaire.
Pour ce faire, il est important d’utiliser des mots clés expliquant ce que vous faites. Les hashtags en bio ne sont pas utiles.
De plus, afin d’aider le lecteur à mieux vous comprendre, il est recommandé d’écrire une phrase lui montrant ce que vous allez lui apporter, en l’occurrence la valeur ajoutée dont il a besoin. Enfin, le call to action en fin de biographie est primordial, que ce soit le fait d’envoyer un message privé ou encore la redirection vers un site web afin d’accroître votre taux de conversion.
- Avoir une cohérence graphique
Qu’est-ce qu’est une cohérence graphique ? La cohérence graphique consiste à choisir une typographie et des couleurs respectant votre univers ainsi que votre logo. Choisir sa charte graphique n’est pas le plus difficile mais la respecter l’est ! Cela implique d’utiliser la même typographie, les mêmes couleurs et formes à chaque fois. En effet, il est important de pouvoir la retrouver dans chacun de vos contenus, post ou story, afin de mieux vous identifier. Il y a énormément de contenu sur les réseaux sociaux, le plus important est de pouvoir se différencier. Ainsi, avoir une charte graphique bien définie et respectée permettra à votre lecteur de pouvoir vous reconnaître facilement au milieu de cette fosse d’informations.
- Apporter une valeur ajoutée
Instagram est une mine d’or d’information que ce soit sur l’alimentation, le sport, la spiritualité et bien plus encore. De par sa multitude de profils, les contenus se ressemblent et apportent souvent la même information, ce qui est tout à fait normal. Cependant, le point culminant est de pouvoir se différencier avec une valeur ajoutée. Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Pourquoi vous et pas un autre ? Qu’est-ce que vous avez que les autres n’ont pas ? Il est important de se poser ces questions afin de comprendre comment apporter cette valeur.
- Privilégiez un feed efficace à un feed joli
Souvent, on se concentre uniquement sur l’harmonie du feed, si les photos sont belles, si les posts ont une suite logique entre eux et on oublie le réel enjeu derrière la création de contenu. Le plus important est de pouvoir faciliter la compréhension du message et amener ses followers à s’engager. Un bon engagement permettra de vendre plus facilement son service ou produit.
Privilégiez un contenu dont l’écriture, par exemple, sera visible et à la portée de tous. Pensez au fait que si votre post apparaît dans l’explorer, il faut qu’en un coup d’œil, on puisse comprendre votre message. Un titre à vos posts sera plus efficace qu’une belle photo. L’enjeu étant d’attirer le regard pour que l’utilisateur puisse cliquer sur votre contenu.
- Travailler sur l’interaction avec ses followers
Une communauté engagée est une communauté qui achète et vous fait confiance. Engager sa communauté commence par interagir avec elle. Comment ? En utilisant par exemple des stickers d’interaction en story. Demandez-leur comment se passe leur journée, quels produits préfèrent-ils. Posez-leur des questions afin qu’ils puissent donner leurs avis ce qui vous amènera à échanger avec eux. Le client se sentira ainsi valorisé, un sentiment de confiance et de proximité se créera.
Vous avez à présent toutes les cartes en mains pour vous lancer sur Instagram et accélérer vos ventes…
La team myDev
